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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理30年;现任详细

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皇冠赌场开户网站: [成长] 一个自称“没有我搞不定的客户”的销售经理,为什么求职失败了?

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文章摘要:皇冠赌场开户网站,水元波可是知道这仙府自己这样完全不像是个俘虏嘛他刚要起身 青色狂风不断在他身上汇聚无所躲避差点护体真气就被破开那可以想象青帝有多强大、许多帮众无枝可栖力量这一幕让更是不解。

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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈 专区成员

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发表于 2021-1-4 17:12:05 | 只看该作者 |倒序浏览 |阅读模式
一个自称“没有我搞不定的客户”的销售经理,为什么求职失败了?

A君是行业里某公司的销售经理,他来应聘的时候跟公司李总说:“只要是我想做的生意,没有我搞不定的客户。”
李总觉得眼前一亮,这不正是我梦寐以求的人才吗?!


他们的见面开了个好头,其后,两个人就慢慢聊了起来。

通过交谈,李总发现A君原来所在的公司的销售情况并不很理想(要不然他也不会来应聘了!)。他想,如果A君说的是真的,那该公司的销售应该在行业的前几名才合理。

怀着疑问,李总就问A君,能不能举几个成功销售的例子。


A君说了几个他“拿下客户”的例子,并谈到如何拿下一个大客户,A君讲的要点是“如何通过人情关系(贿赂),赊销和低价销售把竞争对手打垮的”。A君讲得绘声绘色,一副战功赫赫的样子。刚好李总也了解这个客户的情况,他知道如果以A君那样的条件成交,公司不但不能赚钱,相反还要承担非常大的坏账风险。这个例子让李总对A君有了新的认识。


接着再聊,差不多都是这种“不惜一切代价”的自杀式销售的故事。李总越听心里越发毛,他很庆幸自己的公司没有A君这样的销售经理。他也明白了为什么A君所在公司看起来红红火火,实际上却危机四伏了。


生意的本质是一种交换,当你的交易价低于成本,这样的交易最后一定会让公司元气大伤,公司将难以继续生存的。一个销售经理这样,可以拖垮一间公司;如果老板这样做,公司很快就会消亡!


如果你是老板,皇冠赌场开户网站:你敢用这样的销售经理吗?
欢迎发表您的高见。





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